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    國內市場發展快!2020年,世林照明準備怎么干?

    責任編輯:   2019-12-30 16:03:01

    作為我國長江以北地區屈指可數叫得出名字且有一定規模的照明企業,安徽世林照明這兩年給業界最大的印象就是其“對國內市場的高度重視”以及“對渠道網點的深耕不輟”,尤其是在重磅推出家居照明之后。 

     付出亦有收獲!12月29日,“攜手共進 深耕致遠”2019世林照明全國核心代理商年會傳來消息:2019年,世林照明國內銷售業績取得可喜增長!那么,面對形勢或更嚴峻及復雜的2020年,世林照明又將怎么干呢?今日關注!


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     ?? 自主品牌!目標國內市場的再增長 


     時間倒回2013年,彼時,世林照明外銷業績占比達95%以上;而6年后的今天,世林照明外銷業績占比逐漸下降至約60%。而在這個過程中,世林照明迎來的是“國內市場份額的快速擴張”,以及“國內自主品牌的迅猛發展”。 


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     在剛剛結束的2019“光明獎”中國照明燈飾行業年度評選中,世林照明憑借著在2019年優異的品牌表現榮獲“十大年度品牌”“十大家居照明品牌”,成功躋身照明行業一線品牌陣營。而這只是開始!


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     ▲安徽世林照明董事長  桑永樹 


     對于即將到來的2020年,在2019世林照明全國核心代理商年會上,世林照明董事長桑永樹進一步強調與肯定了“自主品牌的核心地位和價值”。他表示,將進一步加大自主品牌的投入與打造,把握好照明行業轉型的關鍵節點,實現世林照明的光榮與夢想! 世林照明董事長桑永樹會上進一步闡述了“世林2020發展計劃”。無論是他提及的“從光源向燈具轉型”,還是“規模制造、整合供應鏈”,抑或是“提升精益制造和研發創新能力”,都是世林照明打開國內市場的重要利器。 


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     ▲大照明全平臺創始人  蔡洪波 


     大照明全平臺創始人蔡洪波早在三年前就預測:未來照明行業上游企業的發展方向是:品牌化、資本化、國際化、智能化、精細化、網絡化。而就目前來看,世林照明正全面向這“六化”前行,未來可期!


     ?? 攻城守壘!目標渠道網點的再深耕 


     其實,2019世林照明全國核心代理商年會的主題“攜手共進 深耕致遠”,已經傳達出重要信號:世林照明2020年將繼續保持對渠道的高度重視! 據悉,2019年,世林照明國內銷售新增有效省級、地級市代理商15家;國內銷售拓展團隊共開展了29輪地級市拓展作業,新增有效終端網點2000家以上。


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     2019年,世林照明全國各主要市場全部完成代理商布局,新合作代理商全部完成一輪或兩輪的渠道深耕扶持;2019年,世林照明浙江、福建、河南等區域的銷售模式和地級市代理商、分銷商完成了重大的優化和升級。


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     ▲廣東世林照明總經理  謝兵 


     誠如廣東世林照明總經理謝兵會上所說,2019年,世林照明下半年銷售明顯增長提速,而2019年扎實的渠道深耕與布局,將為2020年銷售業績的突破打下堅實基礎。2020年,世林照明將進一步加大力度對代理商進行渠道深耕方面的扶持!


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     ▲廣東世林照明副總經理兼營銷總經理  杜耀磊


     廣東世林照明副總經理兼營銷總經理杜耀磊則表示,世林照明將于2020年重磅推出“攻城守壘”行動,其目標主要是:1、為代理商加強分銷網點鞏固建設;2、加大新網點的開發力度;3、打造持續的增長動力;4、實現銷售業績的再增長。

     值得一提的是,會上,世林照明董事長桑永樹對標“國外照明渠道”,亦對“國內照明行業渠道變化”進行了分析。正是由于敏銳察覺到照明渠道的風向轉變,??偺岢?,2020年,世林照明在繼續深耕傳統流通、燈飾渠道同時,要把握好工程和集采渠道趨勢性機會,同時布局電商渠道,實現線上線下協同發展。 

     至此,世林照明2020年的渠道布局已然非常清晰! 

     ?? 全面上線!

    目標家居照明的再突破 在2019世林照明全國核心代理商年會開始之前,安徽世林照明組織了全國核心代理商參觀工廠。而最大的震撼則來自于世林照明全面上線的家居照明吸頂燈、面板燈、臥室燈等生產線。據了解,目前,世林照明吸頂燈日產量已經可以做到10萬套,面板燈未來三年內則有望做到日產5萬套。 


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     ▲廣東世林照明家居事業部總經理  龍威 


    據廣東世林照明家居事業部總經理龍威介紹,2020年,世林照明將全面上線吸頂燈、臥室燈、風扇燈、家居大燈等,進一步豐富與補充世林家居照明產品類別;同時,世林照明還將對渠道進行全面梳理與賦能。會上,龍總還重點提到,2020年,世林照明即將推出的“春耕計劃”和“門店助推基金”,均可見世林照明對家居照明決心之堅以及力度之大。

     廣東世林照明的成立,一度被業界解讀為“世林照明對于家居照明市場的勢在必得”;而不可否認,家居照明業務的開展,也讓世林照明在全國市場贏得更大的品牌關注度。 我們看到,一邊在廣東,世林照明敏銳把握家居照明潮流趨勢,打造高效接地氣的營銷團隊;一邊在安徽,世林照明打造規模家居照明產品生產線,向規模要效益要競爭力。強強聯合,可預見,世林照明未來在家居照明領域的競爭力不容小覷!


     ?? 世林事業!目標商家認可度的再提升 


     安徽世林照明自身的快速發展,世林照明國內市場的快速發展,世林照明家居事業的快速發展,帶來最直接的市場反響就是:老代理商更認可,新代理商更關注!而在這個過程中,世林照明深度完成了自身經銷商團隊數量與質量的雙提升!


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     ▲臨沂世林照明董事長  劉明賢 


     在照明燈飾行業,臨沂世林照明董事長劉明賢與安徽世林照明28年的“相濡以沫”,已然成為業界廠商合作不可多得的一段佳話。從1992年到2019年,再到2020年以及以后更長的歲月,這段廠商佳話還將續寫。劉總說道,28年我們共同見證、互相成就,未來我們攜手前行,共創輝煌! 


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     ▲佛山世林照明總經理  周其雙 


     作為2019年世林照明省級運營商第一名,佛山世林照明總經理周其雙則被??偡Q為世林照明代理商團隊“正能量代表”。會上,周總呼吁大家少一些抱怨,多一點埋頭苦干,把世林照明當作一生的事業去奮斗!他如是說,也如是做! 


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     ▲山西呂梁楊華五交化總經理  趙楊華 


     山西呂梁楊華五交化總經理趙楊華在會上表示,“我記得??傇f‘不要預測風暴,重要的是建好方舟’,對我來說,其它不多言,就是要在山西市場把世林照明做出一番成績!”


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     ▲福建盛世源照明總經理  楊道根 


    加入世林照明僅半年時間,已在終端頗有斬獲的世林照明“新銳獎”商家代表、福建盛世源照明總經理楊道根表示,世林照明是“十大照明品牌”,未來市場份額將向十大品牌集中,選擇世林,就是選擇未來! …… 這些來自全國各地的或資深的,或新加入的代理商、經銷商,正是2020年世林照明進一步打開國內市場,深化渠道網點的根基所在,也是信心所在! 


     ?? 產能升級!

    目標規模效應的再強化 “沒有規模就沒有效益,沒有規模就沒有價值”,安徽世林照明董事長桑永樹在工廠參觀中、在代理商大會上多次提及。他表示,目前世林照明仍是制造導向企業,而非品牌導向企業。32年的企業沉淀,制造的規模效應,仍是世林照明區隔絕大多數照明燈飾企業的關鍵實力所在。


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     在傳統照明時期,安徽世林照明白熾燈生產規模曾連續10年全國第一,T8熒光燈管生產規模曾多年蟬聯全國第二。進入LED照明時代,目前,世林照明球泡燈自動化生產線10條,日產20萬只全規格球泡;LED燈絲燈自動化生產線15條,日產20萬只燈絲燈;LED直管燈自動化生產線15條,日產20萬支高效燈管;LED家居照明制造,日產吸頂燈10萬套、臥室燈10萬套;LED商業燈具制造,日產商照燈具10萬套……強大的制造實力,也讓世林照明無論是在外銷市場,還是內銷市場,都擁有強大的競爭力。


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     從“傳統照明時代”到“LED照明時代”,下一個時代或是“智能照明時代”。安徽世林照明對此也進行了全面布局。致力打造智能制造和智能產品平臺的世林照明安徽合肥基地,已然成為安徽世林照明重要戰略布局以及重要組成部分,或將引領世林照明未來前行。 “規模效應的再強化”,則已被列入世林照明2020年重要發展計劃之中。

     ?寫在最后 會上,安徽世林照明董事長桑永樹在“道路與夢想”的主題演講中這樣講道:對于世林照明來說,2019年比2018年做得好,2020年比2019年做得好,就是一種光榮!2020年不是最好的時代,也不是最壞的時代,但可以肯定的是,它是“奮斗的時代”!2020年,“奮斗的時代”,與所有照明業界同仁共勉!


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